《傑出行銷創意32》Diverse & Resilient- Naughty Bags

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Diverse & Resilient推出

「淘氣袋」(Naughty Bags)保險套


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Diverse & Resilient是美國威斯康辛州密爾沃基(Milwaukee)的非營利組織，有鑑於密爾沃基地區青少年的出生率是全美平均水平的三倍多，而且性病感染正在令人不安的捲土重來，因此他們希望透過創新的行銷方法來解決這個問題。

調查發現當地的青少年雖然收到安全性教育的訊息，但他們卻無動於衷。因此與其改變廣告方式，不如改變產品，由Diverse & Resilient提供120,000美元的捐款，推出「淘氣袋」(Naughty Bags)新的保險套品牌和新而有趣的包裝，迎合年輕人的喜愛，並且讓保險套很容易獲得。他們採取的行銷方法如下：


1. 改變品牌和包裝

他們推出了10種不同的名字，包括“Ham Holster”、“Papa Stopper”和“Snake Sweater”等來創造多樣化和表達品牌的個性。這些包裝紙上的所有名稱和品牌本身都是青少年使用的俚語，和青少年可以產生共鳴。同時透過藝術作品的風格和五顏六色的設計也廣受青少年的喜愛。



 Diverse & Resilient: Reinventing the Condom

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2. 改變通路

他們推出獨特的「淘氣袋」(Naughty Bags)直立陳列櫃，放置在青少年常去的地方，如餐廳、理髮店和健身房等。此外，也推出了偽裝的報紙販賣機，讓青少年自由拿取。並且還透過Diverse＆Resilient的年輕健康推廣員到社區做一對一的分發。所有保險套都是免費發送。


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Diverse & Resilient: Reinventing the Condom

3. 透過社群媒體傳播

他們在Naughty Bags網站、Facebook、Snapchat和Instagram提供了非常簡單實用的訊息，讓青少年知道陳列櫃和偽裝報紙販賣機所在的位置。並且為5個保險套品牌設計了獨特的動畫在社群媒體播放。





4. 結果

在短短三個月內，從2017年8月推出到11月9日，「淘氣袋」
(Naughty Bags)在Facebook上已經達到75,953人，在
Instagram上有55,526人，並且在Snapchat上吸引了數千人，
總共達到398,000多次的點閱人次。

同時在8月至10月期間，發送了超過28,000個保險套 ，幾乎是
一年內生產的60,000個保險套的一半。

(影片來源：YouTube、圖片來源：Diverse & Resilient )

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Nespresso：一個成功創新的咖啡品牌

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