《品牌成功秘訣》Liquid Death : Murder Your Thirst
Liquid Death : 「扼 殺你的渴 」 Liquid Death ( 「死亡之液」 ) 創立於 2019 年,卻能在短短幾年內 (到 2024 年) 將毛利極高、但毫無產品差異化的「普通罐裝水」賣出 33.3 億美元(約合 1,000 億台幣)的驚人業績。 全新的品牌定位 當大多數人想到水時,腦海中可能會浮現出幾個關鍵字:「清爽、平靜、純淨、補水。」因此, 大多數日常飲用的瓶裝水品牌都力求簡潔。例如, Ozarka 使用標誌性的山泉圖案,而 Dasani 則採用消費者普遍認為與水相關的深藍色。 但是,Liquid Death 這個極具衝擊力的罐裝水品牌,卻以一種極具侵略性的方式,將死亡、謀殺、暴力和毀滅等詞彙帶入了人們的視野。 Liquid Death 完全放棄討論水質(反正都是水),轉而將產品定義為「叛逆、酷炫、搖滾」的符號。 Liquid Death 成功的關鍵在於其創辦人、前 Netflix 創意總監麥克·塞薩里奧 (Mike Cessario) 完美的商業邏輯,用「娛樂思維」顛覆了傳統快速消費品的遊戲規則。 Liquid Death 的飛翔骷髏頭、哥德式字體和暗色調都源自金屬音樂和龐克音樂,主要在解答一個沒人想到的問題:「如果水看起來像啤酒會怎麼樣? 」 塞薩里奧 發現,在派對、夜店或音樂節,拿著寶特瓶礦泉水的人會顯得格格不入或像個「不喝酒的邊緣人」。而 Liquid Death 的「大號啤酒鋁罐 (Tallboy) 」外觀,讓不喝酒、或想開車的年輕人拿在手上時,看起來就像在喝精釀啤酒一樣酷,賺足了「社交面子」。 廣告著重在「娛樂」,而非「推銷」 Liquid Death 的行銷核心理念是:「大家都在串流平台上付錢跳過廣告,所以你的廣告必須本身就是一種娛樂。」 因此他們幾乎不在電視、戶外看板上打傳統的「健康水」廣告。而是強調 內容就是產品,其行銷團隊在發想任何點子時,唯一的衡量指標是:「這內容夠不夠瘋?使用者看完會不會想主動分享?」 他們用「拍黑色喜劇片」的邏輯做行銷,讓大眾主動幫品牌做免費的病毒傳播。 採取高明的「正義行銷」 現代年輕人( Gen Z 與...