《行銷知識》品牌定位成功的法則

品牌定位成功的法則

(本文收錄於【互聯網巨變下，行銷不變的10句話】一書，

已由橡實文化出版社出版)

（1）必須正確和清楚的傳達給消費者

譬如吉列(Gillette)刮鬍刀定位為「男人的最佳刮鬍刀」，萬豪(Marriott)酒店旗下的商務旅館庭園(Courtyyard)飯店定位為「專爲企業人士設計的飯店」，愛酷樂(Acura)汽車定位為「貴有所值」，這些品牌都是對準目標消費者傳達清楚的定位訊息。

（2）必須提供消費者無法拒絕的利益

消費者關心的不是商品本身，而是商品所能帶給消費者在生活上的利益。每個人都希望你所提供的產品能夠帶給他：更快樂、更聰明、更健康、更富有、更安全、更安心、更吸引人、更成功這8種特點。因此，你的品牌賣點必須具有上述八個特點之一，同時你的訴求要很直接、很有力。譬如嘉年華(Carnival)郵輪定位為「帶給人們逃避生活的假期」。

（3）必須擁有具說服力的理由來支持所提出

          的承諾

譬如嬌生(Johnson)嬰兒洗髮精定位為「寶寶最愛」，因為它配方溫和，不傷眼睛，不會讓寶寶流眼淚。

（4）必須能夠反映商品個性和品牌特質

譬如VF公司把旗下的兩個牛仔褲品牌加以區隔，藍哥(
Wrangler)定位為「西部風味」，李氏(Lee)定位為「青春時髦」，符合各自的商品個性和品牌特質。

（5）必須容易了解

不管是你的產品設計或對產品的訴求，都要越簡單越容易了解越好。廠商往往會站在專業的立場推銷自己的產品，但消費者往往很難了解，或被一些專業術語給弄糊塗了。因此要站在消費者的立場，以消費者能懂的語言來訴求。微軟的視窗軟體所以能夠獲得市場80%以上的占有率，就是它容易了解和操作。

(圖片來源：Advertising Age)