《傑出行銷創意49》"No Need to Fly"

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德國鐵路(German Rail)推出「無需出國」

(No Need to Fly)宣傳活動

German Rail - No need to fly – Around the world in Germany | Clios

72％的德國人出國度假，因此德國鐵路公司為了鼓勵該國消費者在國內坐火車旅遊，推出了「無需出國」(No Need to Fly)的宣傳活動。

宣傳活動巧妙的採取了並列比較的圖片：一邊顯示去外國旅遊的目的地，另一邊顯示在德國只要花19歐元坐火車就可到達的的目的地。這系列的圖片非常有説服力。

這個宣傳活動最大特點是運用數據和技術來分析。首先，透過演算法找到了相似的圖片。然後，透過廣告向每個人顯示了從他們所在的位置到他們感興趣的旅行目的地之間的實時飛行航班最便宜的票價和德國相似的旅行目的地火車票價相比，因此消費者可以立刻得到比較結果。這個宣傳活動贏得2019年坎城「數據創意」銀牌獎。

       
              


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去中國桂林 1072歐元 vs 去德國Kromlan公園 19歐元

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去美國亞利桑那州 1156歐元 vs 去德國Rhineland 19歐元

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去加拿大溫哥華 1072歐元 vs 去德國Hunsrueck 19歐元

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去巴西聖陶斯 1154歐元 vs 去德國柏林 19歐元

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去義大利威尼斯 486歐元 vs 去德國漢堡 19歐元

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去美國紐約 1178歐元 vs 去德國法蘭克福19歐元

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去英國倫敦 201歐元 vs 去德國柏林 19歐元

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(影片來源：YouTube、圖片來源：German Rail)

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《傑出行銷創意28》Nike “Just Do It” 30週年廣告活動

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Nike “Just Do It” 30 週年廣告活動： 「 堅信某事，即使它意味著犧牲一切。」 自從 1988 年Nike推出 “Just Do It”的廣告詞已經整整 30 週年了， “Just Do It”也成為廣告的金句、人們耳熟能詳的口號，它不但代表 Nike 的精神，也是激勵人心的一句話。而以運動明星為代言人，配合 “Just Do It” 的廣告詞做成的廣告也已經成為經典。 在 2018 年 30 週年 這個重要的里程碑， Nike 再次推出新的廣告活動，這次的廣告主題是 「 堅信某事，即使它意味著犧牲一切。」 (   “Believe in something. Even if it means sacrificing everything.”) 這個新的廣告活動：大膽、聳動，簡單、有效，不單在體育界，甚至對美國社會帶來了巨大的衝擊。因為，它採用了一個非常有爭議的運動員 科林·卡佩尼克（Colin Kaepernick） 作為廣告代言人，提出了一個非常有力的主張： 「 堅信某事，即使它意味著犧牲一切。」 Nike 廣告代言人 卡佩尼克，過去曾是美國國家橄欖球聯盟（NFL）的知名球星，自2011年球季起，就一直是舊金山49人隊的四分衛。可是在 2016年賽季，卡佩尼克捲入「國歌風波」，引發巨大的社會爭議，結果 遭到職業 橄欖 球界「放逐」將近兩年， 沒有任何一個球團敢要他 。 當時，美國正因一連串的「警察濫殺非裔／有色人種」的社會事件而陷入沸騰。一方面，政壇因為「執法過當」的定義陷入爭論；另一方面，全美各地掀起種族平權抗爭。因此， 卡佩尼克決定：從2016年9月的季前熱身賽開始，他將拒絕在比賽中，為「美國國歌」起立歌唱與敬禮。 卡佩尼克表示，他寧可在國歌演奏時雙手交叉、單膝下跪，因為這是自己的「良心選擇」——此舉雖然引發了許多NFL球員的支持與跟進；但包括49人隊球迷、警察工會、贊助商與電視觀眾，卻極度無法接受卡佩尼克公開羞辱星條旗與國歌的「不愛國表態」。 在衆多的運動明星可以選擇下，Nike卻選擇這麼有爭議的人物 卡佩尼克 做為代言人 ，甚至用了（對保守派而言）極為「挑釁」的宣傳語句，因此 這個新的廣告一推出，就瞬間引爆了美國網友的言論內戰。 自9月3日 廣告 宣 傳活動公布後，社群網路上陸續聚集了大量
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Nespresso：一個成功創新的咖啡品牌

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Nespresso 透過完美行銷組合 打造成功商業模式 Nespresso 成立於1986年 ，是 雀巢 集團的一個子公司， 該公司總部設立於瑞士洛桑 ， 主要產品是 膠囊咖啡機和 特殊鋁質咖啡膠囊 。 Nespresso名稱由雀巢 N estlé與濃縮咖啡的義大利文 espresso 組合而成。它的最大特點在於推出 咖啡膠囊， Nespresso的 咖啡膠囊由鋁紙製成，其內部由一層食品保護膜來隔離鋁紙與咖啡的接觸。當膠囊被放入咖啡機中時， 膠囊 上端被鑽孔，從而咖啡機開始運作，加熱過的水通過高壓被注入咖啡膠囊中，因而馬上沖出一杯香濃咖啡，對消費者來説非常便利。 Nespresso的構 想最早始於 1976年，雀巢的員工Eric Favre發明了專利，設計 一套可以做出相當於一杯濃縮咖啡 量 的的咖啡 膠囊 ， 雀巢公司預測該市場存在巨大的潛力，因此瑞士的跨國集團 將Nespresso系統引入瑞士的商業市場， 在咖啡館、酒吧、酒店和公司中銷售， 但並未獲得成功 。到 1988年在新任總經理 Jean-Paul Gaillard 的帶領下， 徹底改變 Nespresso 的行銷策略，放棄商業市場，改為進攻家庭市場，結果獲得了空前的成功， 打開了瑞士、法國、義大利、日本和美國市場 ，並不斷地擴大。 目前在76個國家銷售， 全球員工超過13,500人，2017年營業額高達89.8 億 瑞士法郎，約美金90.7億元。 Nespresso的成功最主要是採用了完美行銷組合，打造成功商業模式，讓消費者得到完美的體驗。它的方法如下： 1. 建立 一個獨占的封閉銷售系統 Nespresso有各種規格的咖啡機，最重要的是它的機器是專為咖啡膠囊而設計，購買它的機器就要購買它的 咖啡膠囊，就像買拍立得相機只能使用它的軟片一樣，而且 Nespresso 的用戶必須加入它的俱樂部來取得咖啡膠囊，因此 它是一個獨占的封閉銷售系統。 (1) 推出不同規格的咖啡機 Nespresso的咖啡機都是由 內部研發，然後透過 8個 合 作廠商開發並生產，外型時尚精 美， 連續 得 獎，包括9個著名的紅點 (Red Dot) 設計獎和2個iF產品設計獎。  Nespresso目前 擁有超過60種型號的咖啡機，分為 普通、中等、大和特大等4種規格和
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