Nespresso:一個成功創新的咖啡品牌

Nespresso 透過完美行銷組合

打造成功商業模式

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Nespresso成立於1986年,是雀巢集團的一個子公司,該公司總部設立於瑞士洛桑主要產品是膠囊咖啡機和特殊鋁質咖啡膠囊


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Nespresso名稱由雀巢Nestlé與濃縮咖啡的義大利文espresso組合而成。它的最大特點在於推出咖啡膠囊,Nespresso的咖啡膠囊由鋁紙製成,其內部由一層食品保護膜來隔離鋁紙與咖啡的接觸。當膠囊被放入咖啡機中時,膠囊上端被鑽孔,從而咖啡機開始運作,加熱過的水通過高壓被注入咖啡膠囊中,因而馬上沖出一杯香濃咖啡,對消費者來説非常便利。


Nespresso的構想最早始於1976年,雀巢的員工Eric Favre發明了專利,設計一套可以做出相當於一杯濃縮咖啡的的咖啡膠囊雀巢公司預測該市場存在巨大的潛力,因此瑞士的跨國集團將Nespresso系統引入瑞士的商業市場,在咖啡館、酒吧、酒店和公司中銷售,但並未獲得成功。到1988年在新任總經理Jean-Paul Gaillard的帶領下,徹底改變Nespresso的行銷策略,放棄商業市場,改為進攻家庭市場,結果獲得了空前的成功,打開了瑞士、法國、義大利、日本和美國市場,並不斷地擴大。目前在76個國家銷售,全球員工超過13,500人,2017年營業額高達89.8瑞士法郎,約美金90.7億元。

Nespresso的成功最主要是採用了完美行銷組合,打造成功商業模式,讓消費者得到完美的體驗。它的方法如下:


1. 建立一個獨占的封閉銷售系統

Nespresso有各種規格的咖啡機,最重要的是它的機器是專為咖啡膠囊而設計,購買它的機器就要購買它的咖啡膠囊,就像買拍立得相機只能使用它的軟片一樣,而且Nespresso的用戶必須加入它的俱樂部來取得咖啡膠囊,因此它是一個獨占的封閉銷售系統。


(1) 推出不同規格的咖啡機


Nespresso的咖啡機都是由內部研發,然後透過8個
作廠商開發並生產,外型時尚精美,連續獎,包括9個著名的紅點(Red Dot)設計獎和2個iF產品設計獎。

 Nespresso目前擁有超過60種型號的咖啡機,分為普通、中等、大和特大等4種規格和各種顏色,讓顧客可以自由選擇。




nespresso machines


(2) 提供種類豐富的咖啡膠囊


Nespresso的咖啡膠囊種類豐富、色彩鮮豔、琳瑯滿目,讓人產生收集的衝動。 Nespresso咖啡膠囊不同顏色代表不同種類的咖啡。

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它的咖膠囊以Grand Crus為單24 Grand Crus和22 Grand Crus 為家庭用,15 Grand Crus戶外用。咖啡口味也分為烈、濃、原味、淡、低卡和其他等,同時每年還會推出限量版的新口味。

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(3) 銷售相關的配件


Nespresso除了銷售咖啡機、咖啡膠囊以外,還銷售相關的配件,配件的種類也很多,包括了杯子、托盤、碗、勺子、糖、各種巧克力和餅乾、除垢劑、香味蠟燭等


40 tasses Nespresso porte café Rack accessoires de cuisine cuisine ...


(4) 採取會員制


為了防止競爭,Nespresso咖啡機只能使用Nespresso的咖啡膠囊,而且消費者一定要加入Nespresso成為會員,才能通Nespresso的官網或者去Nespresso專賣店購買咖啡膠囊。


這個封閉式的商業理念和市場上的印表機廠商相同(你買它的印表機只能用它的配件和粉),而且它讓Nespresso能夠獨家制定咖啡膠囊的價格,使一杯膠囊咖啡的價格高於啡濾紙製成的咖啡的3倍。


加入Nespresso成為會員的好處包括了:可以在網上快速輕鬆的訂購產品、可以獲得 Nespresso產品系列的更多訊息、有任何問題或建議可以獲得咖啡專家的回覆,而且可以閱讀Nespresso電子雜誌。此外如果你的機器壞掉了,公司會先借給你一台機器, 直到你的機器被修好。此外它也提供空的鋁質膠囊回收服務,善盡環保責任。


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Case Study Nespresso


2. 建立一流的品牌形象

Nespresso透過了廣告宣傳、專門店、專櫃、快閃店、街頭廣告、戶外廣告、裝置藝術等,建立了一流的品牌形象,也帶給顧客難忘的體驗。



(1) 廣告宣傳

2005年,Nespresso邀請喬治庫隆尼(George Clooney)作為品牌廣告的代言人獲得了巨大的成功,替Nespresso建立了非常深刻的印象


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"What else?" (2014廣告主題)






"Wouldn't Change A Thing" (2016廣告主題)

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(2) 專門店

Nespresso 到2017年底在全球有超過700家專門店,這些專門店被打造成精品店的型式,讓品牌形象大大提升。透過一流的展示空間Nespresso 營造它的產品是屬於精 品,應該像超跑一樣展示,或者像香檳一樣享受。這些專門店又擁有博物館的氛圍,集合了一個品嚐、學習和購物的商場。Nespresso希望透過美好空間提供顧客一流的消費體驗。


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(3) 專櫃

除了專門店以外,Nespresso也廣設專櫃,讓它的知名度和品牌形象更廣泛的被認知。



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(4) 快閃店

在許多展覽場或人潮聚集的場所推出快閃店,讓更多人能接觸和體驗到Nespresso。



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(5) 街頭廣告

Nespresso利用街頭候車亭做為活廣告,推出全包式廣告或特殊造型候車亭,都非常吸睛。


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(6) 戶外廣告

Nespresso也在交通流量大的地方設置大型看板,或在商業大樓外設立大型看板,特別引人注目。


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(7) 裝置藝術

Nespresso和藝術、時尚結合,利用它多彩的咖啡膠囊做成裝置藝術,在櫥窗、商場公開展示,讓人留下深刻印象。   



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Nespresso我們可以看到:一個成功的品牌必須要有獨樹一幟的商業模式,而且從品名、商標、商品造型、規格、性能、顏色、訂價、銷售據點、廣告宣傳以及所有顧客的接觸點和售後服務等,每一個行銷組合的環節都要緊緊相扣,才能發揮綜效,建立品牌的領導地位。

(圖片來源:Nespresso ,影片來源:YouTube)

(本文收錄於【成功修練】一書,已由時報出版社出版)

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