行銷的多重宇宙

Under Armour異軍突起 美國運動產品品牌的市場一向由 NIKE 所領導， Adidas 緊追於後，但是在 2014 年一個新興品牌 Under Armour 卻超越了 Adidas ，成為全美第二大運動產品品牌。 Under Armour 成立於 1996 年，在不到 20 年的時間異軍突起，最主要是採取側擊策略，以功能性為導向，切入了專業運動產品的領域，讓 NIKE 和 Adidas 措手不及，使得 Under Armour 得以遙遙領先，結果 NIKE 和 Adidas 反而在功能性運動產品的研發上苦苦追趕。 Under Armour 品牌的創立最主要來自創辦人凱文 • 普朗克 (Kevin Plank) 的親身體驗，他是前美國馬里蘭大學橄欖球隊的隊長，在運動中發現他的護具下的棉製 T 恤被汗水浸透後變得非常笨重，因此他開始研發出世界第一件功能性運動 T 恤，輕便又乾爽。                                                                               Kevin Plank Under Armour 一開始就避開 NIKE 和 Adidas 的主力大衆市場，而是切入各大學的運動員市場，然後發展為專業運動人士喜愛的品牌，到 2007 年開設第一家全產品專賣店，開始打開大衆市場，然後急速的擴張。等到 NIKE 和 Adidas 發現 Under Armour 坐大時已來不及鉗制它的發展了！ ( 圖片來源： Under Armour )

寶鹼的核心價值 迪士尼、奇異、通用汽車、嬌生、波音公司、微軟、時代華納、沃爾瑪、百事可樂和上奇廣告集團，這些大企業中傳奇的執行長究竟有什麼共同點？ 答案是：他們都曾經當過寶鹼 (Procter & Gamble) 公司的經理，他們的成功也都是運用了他們在寶鹼公司學會的「核心價值」 (Core Value) 的重要性。 他們不但知道為什麼「 核心價值」 真的是如此的重要，並且他們都確切的採取實際的行動來宣揚和推行。 寶鹼公司的前資深主管李斯柯‧托克昆尼(Risk Tocquigny)在《當核心價值成為策略》(When Core Value are Strategic)一書中提出了寶鹼的核心價值包括了6個重點： 1. 人才 我們吸引和招聘 世界上 最優秀的人才。我們從內部 建立 我們的組織，我們只以績效來升遷和獎勵員工。我們確信寶鹼的員工永遠是我們最重要的資產。 2. 領導力 在我們的職責範圍內 我們都是 領導者，肩負重任發揮領導力。我們擁有清晰的願景，知道帶領員工往哪裡 去 。我們集中全力達成領導的目標和策略。 3. 負責 我們勇於負責以達到企業的要求、改進企業的系統，並幫助他人提高其有效性。我們都像老闆一樣，對待公司的資產如同對待我們自己的，並以達成公司長期的成功為己任。 4. 誠信 我們永遠嘗試做正確的事情。我們誠實、坦誠對人。我們依法行事。我們每一個行動和決定均遵循寶鹼的價值觀和原則。我們以數據為基礎提出建議，理智的面對風險。 5. 信任 我們尊重同事、客戶和消費者，待人如待己。我們對別人的能力和想法有信心。我們相信，在信任的基礎上 人們工作會最好 。 6. 追求勝利的熱情 我們有決心把最重要的事情做到最好。我們不以現狀為滿足。我們擁有強烈的企圖心，透過不斷的改善以贏得市場。 不管企業的大小和類型，成功企業的高階管理者都一致認為：「核心價值」才是企業獲得長期成功的關鍵！寶鹼的 「核心價值」可以作為一般企業的範本！ ( 圖片來源：Google )